На рынке вторичной недвижимости в Польши сложилась любопытная ситуация – разница между суммами в объявлениях, и ценами, по которым реально совершаются сделки, может достигать десятки тысяч злотых. Главное, не стесняться вести торг, уверяют эксперты.
Эксперты подчеркивают, что при покупке квартиры важно уметь вести переговоры. По словам Mirosława Króla, специалиста по рынку недвижимости, комментирующего ситуацию для money.pl, покупатели могут снизить цену квартиры даже на 10%.
– Стоит пробовать, потому что без торга легко переплатить. Иногда недвижимость для нас настолько интересна, что мы не пытаемся торговаться, или просто боимся это делать. Я считаю, это ошибка, – говорит он.
Почему продавцы стали соглашаться на торг
Еще недавно, после введения правительственной программы «Безопасный кредит 2 процента», владельцы неохотно снижали цены. Сейчас, когда все государственные жилищные программы прекращены, больше людей решаются на продажу и не ждут дальнейшего оживления рынка.
По мнению Króla, нынешние условия напоминают те, что были до кредитного бума. Если в 2026 году произойдут очередные снижения процентных ставок, цены могут снова начать расти.
Сколько можно сэкономить благодаря торгу
Эксперты проследили, сколько стоят квартиры в объявлениях и по каким ценам они затем реально продаются.
В Варшаве средняя разница между ценой в объявлении и реальной стоимостью продажи квартиры составляет более 2 тыс. злотых за 1 м2, в Гданьске и Кракове – около 1,7 тыс. злотых, а в Познани и Вроцлаве 1,4 тыс. и 936 злотых соответственно.
В городах поменьше торг тоже есть. Разница не приводится, но сообщается, что в Щецине, Лодзи, Торуне, Быдгоще и Катовицах квартиры на вторичном рынке продаются по ценам до 9–10 тыс. злотых за 1 м2.
На первичном рынке – разница меньше
На рынке новостроек различия между ценами в объявлениях и фактическими сделками меньше, но заметна.
Во втором квартале 2025 года средняя скидка составляла от 554 злотых за 1 м2 во Вроцлаве, и до 1000 злотых – в Кракове. При покупке больших квартир это дает экономию в десятки тысяч злотых.
Застройщики все чаще прибегают к дополнительным стимулам. Например, предоставляют скидки в размере нескольких десятков тысяч злотых, выгодные графики платежей и даже бонусы в виде электровелосипеда в подарок.
Новые обязанности для застройщиков
По мнению Roberta Chojnackiego из tabelaofert.pl, рынок жилья вошел в фазу стабильности: застройщики не снижают резко цены, но и не повышают. В августе 2025 года количество проданных квартир снизилось на 14% по сравнению с июлем.
С сентября также действует новый закон, который обязывает застройщиков ежедневно размещать актуальные цены в объявлениях с указанием дополнительных расходов. Правительство также планирует ввести систему, которая даст доступ к актуальным данным о ценах сделок.
Чтобы оставаться в курсе событий, подписывайтесь на Telegram-канал и Instagram или группу FB нашей «Витрины». Если вы хотите поделиться новостями с редакцией – пишите.