Застройщики в Польше стали массово предлагать скидки и акции: это реакция на программу "Первые ключи"

Это решение стало неожиданностью для застройщиков, которые весь прошлый год готовились к росту спроса. В результате сегодня предложение на рынке значительно превышает спрос, особенно в таких городах, как Краков, Вроцлав, Лодзь и Катовице.

Как сообщает gazetawyborcza.pl, по данным Otodom, к концу января 2024 года количество предложений от застройщиков в семи крупнейших городах Польши превысило 57 тыс. единиц, а в их агломерациях достигло 73 тыс.

Представители отрасли не скрывают своего разочарования. Bartosz Guss, генеральный директор Польской ассоциации строительных компаний (Polski Związek Firm Deweloperskich - PZFD), подчеркивает, что поддержка должна распространяться и на новые проекты, которые создают рабочие места и вносят вклад в государственный бюджет. Agnieszka Widłak-Lindsay из PZFD в Кракове отмечает, что жилье на вторичном рынке менее энергоэффективно, и поддержка должна быть направлена на более современные и экономичные в содержании здания.

Девелоперы стали предлагать акции и скидки

Сообщение правительства об исключении первичного рынка из программы поддержки побудило застройщиков к немедленным действиям. Например, компания Murapol запустила кампанию «Rabatomania». Уже в начале февраля, до официального объявления о программе «Первые Ключи», застройщик предложил 320 квартир в 16 городах со скидками, достигающими 281 тыс. злотых. Кроме того, покупатели могут получить дополнительные бонусы:

• Скидку на покупку жилья,
• Премиальную систему «умный дом»,
• Два парковочных места (наружное или в гараже),
• Страхование от потери дохода или госпитализации.

Murapol также организует дни открытых дверей 22 февраля, во время которых клиенты смогут воспользоваться дополнительными скидками и специальными предложениями.

Другие застройщики также активно реагируют на ситуацию. Rutkowski Development предлагает акцию «Скидка от сердца», подробности которой раскрываются только при личной встрече в офисе продаж. Modern Helenów предлагает скидку в размере 14,5 тыс. злотых на общую стоимость жилья в одном из своих проектов.

Гибкие схемы оплаты – новый способ привлечения клиентов

17 февраля – уже после объявления правительственного решения – компания ATAL анонсировала масштабные акции. До конца марта в более чем 30 своих проектах она предлагает отделку квартиры «под ключ» за полцены. Также компания внедрила гибкие схемы оплаты 10/90, что означает:

• Клиент вносит 10% стоимости жилья при подписании договора,
• Оставшиеся 90% выплачиваются только после завершения строительства.

Agnieszka Majkusiak, директор по продажам ATAL, подчеркивает, что высокие процентные ставки в настоящее время являются главным препятствием для многих покупателей. – Наши программы помогут клиентам принять решение о покупке, предложив более выгодные финансовые условия, – отмечает она.

Что прогнозируют эксперты

Окончательные условия программы «Первые Ключи» еще неизвестные, но отрасль готовится к дальнейшей конкуренции за клиентов.

Эксперты прогнозируют, что число акций и скидок будет увеличиваться, поскольку застройщики будут вынуждены искать способы привлечь покупателей, несмотря на то, что правительственная программа охватывает исключительно вторичный рынок. Представители отрасли подчеркивают, что, несмотря на ограничения программы, новое жилье остается привлекательным для покупателей благодаря более высокому качеству, современным технологиям и лучшей энергоэффективности.